文首说明：
本篇非原创文章，引用自百度官方说明，所有文字及版权均为百度官方所有。
本文引用仅供学习参考使用，如有发生版权纠纷，请速速联系本人，立即撤下。
本篇为百度《搜索营销标准与规范》第一期的参考规范：搜索营销步骤。
本篇从SEM的步骤进行了很好的整理。是一个个案完整的策划步骤，而不是简单的排名过程。搜索引擎排名与搜索引擎营销的区别就在于：不盲目的追求排名，以排名为第一要素，而是在整个策划的过程中，更好的关注客户，关注市场，更好的提高转化率，从而达成效益提升与提升品牌价值的过程。该流程中先是分析自己产品的定位与核心竞争力，从而制定目标，并且结合对搜索引擎的分析及对客户的调查，从而制定计划，在制定计划后，则是铁血不遗余力不受阻挠的坚决贯彻，最后则是结合实际效果对于其不足环节的不断修正，直至完美。
搜索营销步骤
目标 – 营销目的和策略的确定
受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：
推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等）
目标受众（白领、学生、IT从业人员等）
推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面。
分析 – 关键词数据和历史数据分析
根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。
计划 – 制定合理的关键指标并设计词表与网站
通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。
确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键指标的最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
撰写相关创意。
设定并测试效果监测系统。
执行 – 实施及监测
协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。
优化 – 数据分析与优化
每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。
基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。
如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识。
基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
原文地址：
http://e.baidu.com/ssyx/2009-09-23/140444239146.html
作者：杨灿灿@SEM界 SEM第一版 2009-10-6
SEM-ALL，中国SEM学习运营第一品牌